我国高端白酒市场 将再现“量价齐升”的发展态势

中国产业投资网来源:中国产业投资网  时间:2016-05-03 14:56:46
从茅台经销商交流会获悉,截止2016年4月21日,茅台出货量已经达到8000吨,远超去年同期水平,上半年销售收入和利润总额有望超过全年计划60%,预计2016年茅台酒销量将超过2.3万吨,飞天茅台一批价已稳步回升至850-860元/瓶,茅台高端酒地位愈加稳固。

  从茅台经销商交流会获悉,截止2016年4月21日,茅台出货量已经达到8000吨,远超去年同期水平,上半年销售收入和利润总额有望超过全年计划60%,预计2016年茅台酒销量将超过2.3万吨,飞天茅台一批价已稳步回升至850-860元/瓶,茅台高端酒地位愈加稳固。

  销量层面:

  据悉,2015年茅台销量2.16万吨,2016年保底销量应该能达到2.3万吨,今年一季度飞天茅台实际销量同比增长40%。贵州省白酒交易所2016年计划销售150吨,截止目前已经销售60吨,计划3季度把全年的销量提光,第4季度申请销售2017年额度。

  价格层面:

  飞天茅台出厂价819元/瓶,目前一批价在850-860元/瓶,终端零售价880-1000元/瓶,茅台销售存在地域差别,不同经销商销售能力也不同,贵州毕节甚至可以卖到1200元。茅台价格终端价和一批价大概率上涨,但出厂价应该不会上涨,毕竟这几年经销商一直在亏损,茅台应该会考虑经销商的利益。

  管理层面:

  公司对票据使用更加严格,2015年茅台允许用60%银行承兑汇票+40%现金支付,2016年公司要求40%银行承兑汇票+60%现金支付。

  茅台交流会透露出什么?

  北京正一堂战略咨询机构常务副经理田卓鹏表示,从茅台此次经销商交流会中传递的信息,可以形成三个判断:

  一是,独角兽的马太效应正在加剧。就目前的行业形势来说,正呈现“少数回暖,多数徘徊”的状态,其中,少数回暖,主要表现在全国性企业和省级龙头企业中。而茅台酒的第一季度表现和第二季度的预期(我认为还是保守预期),充分说明了“独角兽”企业的马太效应正在加剧。

  二是,高端酒量价小幅回升。去年底我便作了一个判断,高端酒在今年将呈现量价回升的态势,而茅台高端酒在今年一季度的表现和后面几个季度预期中,也验证了这一判断。实际上,高端酒在经历了2012-2015年的去产能、去库存的调整之后,无论是产品结构、市场消费等都在不断趋于合理。因此,在今年以茅台、五粮液等为代表的高端白酒市场,将再现“量价齐升”的态势。

  三是茅台酒精耕细作、系列酒的持续发力及集团的战略投资的综合助推结果。田卓鹏表示,茅台酒之所以有第一季度的表现和第二季度的底气,还得益于三个方面的支撑。首先,茅台酒在前两年实行的组织的裂变和发育,以及茅台酒在市场层面的精细化运作,进一步提升了茅台酒的市场占有;其次,系列酒的持续发力和产品的结构性调整,也为茅台酒的表现和预期提供了有效的支撑;第三,茅台集团的多元化战略打造,如云端的投资、国际化市场的持续打造等,也是茅台酒目前表现优异的有力助推力量。

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